+7-495-723-0119

Бизнес идет в разведку

    Опубликовано 5.04.2011 Автор CEO

    Автор: Наталья Барановская

    Источник: "Российская Бизнес-газета" — Карьера и менеджмент №794 (12) 

    Деятельность по разведыванию профессиональных секретов конкурентов ведут 18% российских компаний, — показал опрос, проведенный Исследовательским центром рекрутингового портала Superjob.ru. В свою очередь представители 62% отечественных компаний утверждают, что они не ведут разведывательную деятельность в отношении конкурентов. При этом часть респондентов называет подобную практику некорректной и даже безнравственной. Другие не мониторят конкурентов, поскольку уверены в устойчивом положении своей компании на рынке и не нуждаются в чужих наработках. Еще 20% участников опроса признались, что они не осведомлены о том, ведется ли в их компаниях деятельность по разведыванию коммерческих тайн конкурентов. Интересно, что при этом 77% опрошенных руководителей отечественных компаний считают промышленный шпионаж чрезвычайно эффективным методом рыночной борьбы. Между тем бизнес-разведка, то есть сбор и обработка информации для снижения неопределенности при выработке управленческих решений — занятие вполне легальное. В рамках бизнес-разведки, как сообщили "РБГ" профессионалы в этой области, собираются подробные досье на юридических и физических лиц. Если объект разведки — компания-контрагент, в первую очередь собирается базовая информация о компании: когда и кем создана, анализ изменений в учредительном и руководящем составе; причастность к категории однодневок; участие в судебных тяжбах и наличие ярко выраженного негатива. Определяется финансовая устойчивость компании и возможность выполнять взятые на себя договорные обязательства. Анализируется деловая репутация и выявляется просроченная задолженность. 

    Профессиональные бизнес-разведчики собирают и более детальную информацию: определяют масштаб бизнеса, анализируют взаимосвязи между аффилированными лицами, детально прорабатывают учредителей и руководителей компании, выявляют их участие в других бизнес-структурах, а также определяют истинных владельцев компании и ключевые фигуры. Бизнес-шпионаж за конкурирующими компаниями также включает изучение внешней и внутренней организационной структуры, кадровой политики, анализ положения компании на рынке и продвижение в сети, выявление основных клиентов и поставщиков.

    Продвинутые работодатели шпионят в свою пользу за соискателями вакансий. Сами или с помощью профессиональных разведчиков собирают базовую информацию о соискателе: когда родился и где зарегистрирован, родственные связи, задекларированные места работы, наличие уголовной и административной ответственности, профессиональная репутация, деловые качества, истинные причины ухода с предыдущих мест работы, достоверность предоставленной им информации, способность выполнять возложенные трудовые обязанности.

    "Формирование конкурентной разведки, как института управления бизнесом, в России только начинается, и все больше и больше руководителей осознает необходимость информационного обеспечения процесса принятия решения. По-другому и не может быть, так как конкуренция в российском бизнесе с каждым годом все усиливается, то и управленцы ищут дополнительные инструменты повышения конкурентоспособности своих компаний, одним из них и является бизнес-разведка, — говорит Роман Ромачев, гендиректор компании "Р-Техно", директор интернет-проекта "Технологии разведки для бизнеса". — К тому же одна из основных задач бизнес-разведки — это снижение деловых рисков путем оперативного предоставления достоверных сведений об объектах, фактах, которые, в свою очередь, помогают выработать верное решение. Бизнес-разведка — это, своего рода, "карта" и "компас" менеджеров, которые не позволяют заблудиться им, не наткнуться на непроходимое болото, способное поглотить их с головой".

    Конкурентная разведка абсолютно легальна. В арсенале бизнес-разведчиков нет прослушивающей аппаратуры, шпионской фототехники и т.п. Основным инструментом разведчика является компьютер. 80-90% всей информации добывается из открытых источников. Так что расслабляться тем 62% компаний, которые не ведут разведывательной деятельности, не стоит: очень может быть, что за ними легально шпионят те самые 18%, которые выявил опрос Superjob.

    как у них

    По данным американских спецслужб, убытки американского бизнеса от корпоративного шпионажа составляют от $100 млрд до $250 млрд в год. Больше всего страдают корпорации промышленного и высокотехнологичного секторов. По оценкам федерального управления Германии по защите конституции, немецкая экономика теряет от корпоративного и промышленного шпионажа ежегодно около 50 млрд евро. По мнению экспертов в области безопасности, кризис вызвал рост количества случаев промышленного шпионажа и одновременно сокращение расходов на безопасность.

    No tags added.

    Последние новости

    Последние новости
    Чем может грозить возможное лицензирование голосовой связи через интернет?

    17.01.2021

    Как пишет «Ъ», по инициативе Россвязи под новые...

    Эксперт объяснил двадцатикратный рост киберпреступности в России

    16.01.2021

    Уровень киберпреступности вырос в 20 раз за последние...

    «Американцы — это украинцы, не доехавшие до Киргизии» — Андрей Манойло

    14.01.2021

    Эксперт Андрей Манойло в программе «На Самом деле»...

    Все новости →