+7-495-723-0119

Маркетинговая разведка и анализ рынков

    Маркетинговая разведка (marketing intelligence) - мероприятия по сбору и анализу информации о конкурентах и рынке, тенденциях, ассортименте конкурентов, их клиентах, приемах, ноу-хау. Для исследования маркетинговая разведка использует как публичные так и непубличные данные. В настоящее время маркетинговая и конкурентная разведка - способны предоставить наиболее ценные данные для построения стратегических планов организации.

    Анализ рынка (market analysis) - более масштабное исследовательское мероприятие по рынку в целом, следует понимать, что маркетинговая разведка является сердцевиной этого анализа. Без разведки в маркетинге вы не получите достоверных данных. Вы получите очень общие данные, которые дадут размытое (а может быть и не верное!) представление о ситуации на рынке. Мы же делаем акцент именно на достоверности.


    Маркетинговая разведка


    Наше преимущество в маркетинговой разведке и анализе рынков

    Наша команда одна из первых стала успешно применять методы маркетинговой разведки и методы детективов в исследовании рынка. Маркетинговые исследования от такого симбиоза наполнились достоверной информацией и очень точными цифрами.

    Все свои проекты в сфере маркетинга мы сопровождаем применением наших уникальных технологий, в следствии чего наши заказчики получают на руки не просто отчеты с общими данными, а инсайдерское видение всей ситуации изнутри!

    Мы используем специальные методы сбора и обработки собранных данных. Наши ноу-хау в области маркетинговых исследований являются самыми эффективными среди всех наших конкурентов.

    Что вы точно не знали о маркетинговой разведке:
    > Более 1/3 компаний используют методы маркетинговой разведки и прибегают к услугам экспертов.
    > Более 70% руководителей считают маркетинговую разведку необходимой для развития бизнеса.


    Что дают маркетинговая разведка и анализ рынка

    Результаты маркетинговой разведки и анализ рынка дают полноноценное понимание о необходимых шагах, которые нужно сделать, например - расширить ассортимент, внедрить новую технологию производства, уменьшить или увеличить цены, запасы, применить новый формат продаж товаров или услуг и так далее.

    Вы сможете вовремя скорректировать свои маркетинговые планы и избежать убытков. Маркетинговая разведка поможет приобрести конкурентное преимущество, а возможно - стать одним из лидеров рынка.

    Мониторинг деятельности конкурентов позволит Вам:

    • выявить на ранней стадии стратегические планы конкурентов,
    • выявить возможности для роста,
    • определить партнеров и поставщиков,
    • идентифицировать клиентов,
    • провести анализ конкурентных преимуществ,
    • провести мониторинг кадрового состава,
    • сделать SWOT (СВОТ) - анализ, выявление сильных и слабых сторон,
    • найти на рынке свободные ниши, 
    • лучше понять потребителя,
    • внедрить новые технологии и сократить издержки,
    • и наконец - скорректировать своистратегические планы, конкурентную стратегию и оптимизировать операционные процессы.

    Почему не нужно самостоятельно заниматься маркетинговой разведкой и привлекать своих сотрудников?
    Потому что если вас изобличат - вы, вместо обычного конкурента получите злого конкурента. Лучше доверьте это дело профессионалам.

    Отличия маркетинговой разведки от маркетинговых исследований

    Маркетинговое исследование - разовое мероприятие, которое может быть направлено как на внешнюю среду (потребители и спрос), так и на внутреннюю (конкуренты и предложение). Внешней средой для маркетингового исследования является непосредственно: спрос, мнение и мотивы самих потребителей, которое как правило выясняется из анкет, опросных листов, возможных интервью. Как работают опросы и интервьюирование - отдельная тема, особенно это касается целевой группы для исследования. Многое из вышеописанного становится доступно для анализа  на основе информации из интернета, в частности - метрик BigData. Данные BigData могут являться также и частью объектов исследования для маркетинговой резведки.

    Внутренняя среда - это рынок в целом, отрасль, конкуренты, технологии, законодательство, правила налогообложения и учета. Эти данные в основном открыты, но все они без маркетинговой и конкурентной разведки не дают полной видимости картины, в особенности это касается информации о конкурентах.

    Для маркетинговой разведки характерно системное наблюдение за конкурентами, их деятельностью, а так же анализ полученного массива данных. Для получения маркетинговых данных используются специальные методы и средства, естественно в рамках законодательства. Без элементов маркетинговой разведки не возможно провести исследорвание и получить достоверные, точные данные. Для анализа полученных данных используются в основном PEST и SWOT (СВОТ) анализ.


    Основные публичные методы для маркетинговой разведки

    Для анализа рынка и маркетинговой разведки, как его главной части, важна систематичность сбора информации - она дает понимание того, как в динамике по времени развивается рынок, как развиваются конкуренты, что они делают или не делают, что предпринимают в нестандартных условиях. Под нестантартными ситуациями понимаем изменения следующих сферах: в технологической, экономической, социальной, политической, правовой сферах.

    Публичные общедоступные методы маркетинговой разведки:

    • Изучение товаров конкурентов, анонсов, скорингов,
    • Посещение публичных мероприятий - экскурсии, дни открытых дверей, участие в опросах и т.д.,
    • Получение информации на прозводстве, складах отгрузки, поставки и т.д.,
    • Изучение фин. отчетов и организационной структуры,
    • Изучение методов рекламы и площадок ее публикации,
    • Изучение компании в государственных реестрах: ФССП, Судебные решения и т.д.,
    • Исследование любых упоминаний в печати и интернете,
    • Умное интервьюирование поставщиков, сотрудников, клиентов,
    • Исследование наличия патентов и товарных знаков,
    • Получение данных об участии в гостендерах,
    • Данные из интернета о доменах, хостинге, исследование сайтов и так далее...

    Если у вас есть подозрение, что вы приняли на работу инсайдера подозрительного сотрудника предлагаем воспользоваться услугой - Проверка сотрудников.

    Хотим напомнить, что это - публичные методы, они исследуют лишь внешнюю часть фасада и дадут вам только частичное представление об объекте исследования (20%). Основная и самая ценная часть данных (80%) как правило скрыта от постороннего взгляда. Вот здесь наша компания может выступить как эксперт в маркетинговой разведке.

    Информация, полученая в результате проведения маркетинговой разведки поможет вам адекватно оценить свои успехи, планы и вовремя их скорректировать.


    Последние новости

    Последние новости
    Доступ к ресурсу Tor Project ограничили на территории России

    8.12.2021

    Роскомнадзор заблокировал сайт проекта по решению суда...

    Банк России хочет ввести обязательную сумму возврата денег жертвам мошенников

    8.12.2021

    Такую поправку регулятор намерен внести в закон «О...

    Все новости →