+7 495 723 0119

Конкурентная разведка – эффективный инструмент построения успешного бизнеса

    Конкурентная разведка – составная и неотъемлемая часть любого успешного бизнеса, представляющая собой систематическое отслеживание и анализ деловой среды, поиск уязвимых элементов бизнеса, поиск информации о намерениях и действиях конкурирующих компаний, их долгосрочных планов и выработанных стратегий, поиск информации о новых технологиях, инновациях, маркетинговых методах.

    Разведка конкурентной среды позволяет снижать риски при принятии важных решений и прогнозировать наиболее прибыльные пути развития и сотрудничества. Получение объективных данных и анализ информации о конкурентах позволяет принимать взвешенные стратегические и тактические решения.


    Конкурентная разведка


    Законодательное регулирование методов конкурентной разведки

    Во всей своей деятельности мы используем исключительно законные методы сбора и обработки данных, не нарушающие этических и правовых норм. Большая часть информации берется из открытых источников и является общедоступной. Методы, используемые при проведении конкурентной разведки, включают в себя как публичные технологии, так и ноу-хау инструменты технологий сбора и обработки информации.

    Деятельность нашей компании напрямую связана с проведением качественной и результативной конкурентной разведки, от этого зависит наша репутация и, как следствие - наши доходы. Поэтому мы сами заинтересованы в предоставлении качественных разведывательных услуг, основанных исключительно на достоверной информации.


    Как правильно проводить конкурентну разведку

    Сбором информации занимается каждый представитель бизнеса – это аксиома. Чтобы разведка в конкурентной среде стала результативной, а массив полученной информации можно было структурировать и подвести под анализ, рекомендуется придерживаться правил сбора данных:

    • Соблюдайте действующее законодательство. Вся информация должна быть получена из открытых источников, либо способом, не противоречащим законодательству.
    • Собирайте данные регулярно. Постоянно уделяйте внимание сбору данных о вашей конкурентной среде: партнерах, конкурентах, потребителях, регулирующих органах, сотрудниках и т.п.
    • Ставьте четкие цели и задачи по сбору информации. Для достижения каких результатов она нужна, как ее использовать и т.д. Это поможет сфокусировать внимание на действительно важных аспектах и отсеять данные, не представляющие интереса.

    Независимо от того, собирается ли информация самостоятельно или вы привлекаете сторонних аналитиков, эти правила остаются рабочими. В случае, когда на вас работает профессионал, эти пункты помогут составить основу для технического задания.


    Что исследует конкурентная разведка и как ее проводить

    Наиболее важными являются измеримые и достоверные данные. Факты об организации бизнес-процессов, производственных мощностях, контрагентах, политике формирования цен, стратегических планов – их можно получать без незаконного промышленного шпионажа, путем анализа открытых и косвенных данных.


    Что может послужить легальным источником данных для эффективной конкурентной разведки?

    В настоящее время – OSINT (Open Search INTelligence) является основной технологией добычи данных. ОСИНТ используется для поиска информации как в видимой части интернета: социальные сети, блог площадки, электронные СМИ, доски объявлений, площадки для поиска работы и т.п., так и в невидимой – глубинном интернете (Deep Web, Dark Web): форумы, базы данных, LeakInt и т.п. Даже государственные разведки, в 80% своей деятельности черпают свои данные методами OSINT.

    HUMINT (HUman INTelligence) – «разведка по людям». Человек – важнейший источник информации. Технологии общения с владеющим информацией человеком служат ключевым методом конкурентной разведки. Именно люди могут дать те самые 20% информации, которой может не хватить вам при проведении ОСИНТ для формирования полной и достоверной картины о конкурентной среде.


    С чего начинается конкурентная разведка - публичные источники

    • Для начала, это сведения, которые интересующая организация (и/или ее сотрудники) выкладывает о себе в открытом доступе: официальные страницы в соц. сетях, корпоративный сайт, отчеты о выступлениях на конференциях. 
    • Также могу использоваться «тайные покупатели»: обзоры отзывов о компании, опросы партнеров, клиентов, контрагентов, анализ прайсов, личное посещение торговых точек в качестве клиента.
    • Помимо этого, сюда можно внести данные из поисковых систем: СМИ, патентную информацию, данные на сайтах приставов, данные налоговой системы, выписки из государственных реестров (для поиска информации достаточно узнать ИНН интересующей компании, чтобы получить информацию о доходах и расходах, есть ли действующие долги и судебная история).
    • Получение информации от третьих лиц: клиентов и поставщиков. Дополнительные данные также можно получить на мероприятиях и выставках, где ваши конкуренты выступают в роли участников.

    Планомерный и продолжительный сбор информации позволяет не только оценить потенциал конкурирующих компаний, но и узнать специфику их работы, их взаимодействие с клиентами, векторы развития и стратегию взаимодействия с партнерами.


    Затраты по времени на проведение конкурентной разведки

    Для любого бизнеса самостоятельная конкурентная разведка – занятие довольно затратное в плане времени, финансов и человеческих ресурсов. Заниматься сбором данных, классифицировать, анализировать, искать подтверждения – всё это может полностью занять ваше рабочее время или время сотрудников, которым поручена конкурентная разведка. По-хорошему нужно организовать целый отдел или департамент, чтобы получить приемлемый результат.


    Преимущества конкурентной разведки от Р-Техно

    Более половины миллионеров смогли заработать, но не смогли сохранить свои капиталы, отдавая в управление денежные средства непроверенным лицам по рекомендации.  Именно рекомендацию от коллег и друзей, финансовые аферисты используют как основной инструмент для обмана.  Чтобы не стать жертвой, доверяйте фактам, а не словам!


    Мы почти два десятка лет профессионально занимаемся конкурентной разведкой, по сути являемся флагманом в этом направлении по всей России и странам СНГ. Мы используем как публичные, так и не публичные источники - задействуем собственные базы данных и архивы, накопленные за долгие годы работы. Именно наша работа по своевременной проверке и выявлению мошенников, позволяет заказчику сберечь свои капиталы.

    • Имеем собственные наработанные технологии, системы и алгоритмы поиска/анализа информации.
    • Обладаем технологиями HUMINT - разведки по людям, которые позволяют получить уникальные и достоверные данные.
    • Задействуем сеть специалистов и экспертов из смежных отраслей.
    • Разрабатываем и внедряем новые способы получения и анализа информации.

    Конкурентная разведка – неотъемлемая часть бизнеса

    Без регулярного сбора данных о конкурентах отрасли невозможно выстроить грамотную внутреннюю политику, выстраивать отношения с персоналом, адекватно оценивать собственные ресурсы и стратегию поведения на рынке. Чтобы ваше торговое предложение оставалось уникальным, требуется понимание в каком направлении развиваются другие компании в секторе. Конкурентная разведка требует качественного подхода и работающих методов, позволяющих вести игру профессионально и сохранять высокую репутацию в бизнес среде.



    Latest news

    Latest news
    Modern diplomacy, Info-warfare and Venezuela

    21 July, 2020

    By Andrey V. Manoylo End of August 2019 the United...

    How much the scalp of a US soldier is

    9 July, 2020

    The CIA disclosed some state secrets to use them as a...

    The armed forces of India

    22 June, 2020

    There is clarity that the Chinese did something...

    View all blog entries →